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Análisis FODA: Imprescindible en tu caja de herramientas para el 2012.

El análisis FODA / DAFO / SWOT

Iniciar un nuevo año haciendo una revisión estratégica de la situación de tu empresa. Puedes tener ésta visión en un análisis FODA, que es básicamente una matriz con la relación de: las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas externas a las que te enfrentas.

El análisis FODA tiene una gran ventaja sobre otras herramientas de análisis; es la única que considera cómo el medio externo puede afectar tu negocio (gobierno, proveedores, cliente, economía),  a la vez expone las fortalezas y debilidades de tu negocio dejando en claro cuál podría ser el camino ante un panorama externo insospechado pero muy pregonado.

analisis foda trabajo en equipo
El análsis FODA es un trabajo de equipo

Un análisis FODA terminado y guardado el cajón no supone el éxito de tu negocio, de ahí, viene un gran esfuerzo por emprender acciones que te ayuden a aprovechar las oportunidades y dejar atrás las desventajas.

¿Para quién es el análisis FODA?

Es básicamente una herramienta de planificación estratégica; que puede ser empleada por empresas privadas y organizaciones no lucrativas de cualquier tamaño y giro; es aplicable en la apertura de un nuevo negocio (plan de negocios) un replanteamiento de empresa o un plan de desarrollo empresarial… algunos consultores se les ocurre hacer análisis FODA frente a una implementación de ISO o un ERP, para eso existen diagnósticos más propios de dichas herramientas.

Ahora veamos ejemplos de elementos que puedes integrar en tu análisis FODA, repito a modo de ejemplo.

FORTALEZAS –Las que tienes, las que debes mantener y reforzar

1. Tenemos un alto nivel de competencia.
2. Tenemos habilidad competitiva.
3. Estamos por delante en la curva experiencia y aprendizaje.
4. Tenemos suficientes recursos financieros.
5. Tenemos una buena reputación con los clientes.
6. Somos un reconocido líder del mercado.
7. Nosotros tenemos bien concebida el área funcional de la estrategia.
8. Tenemos acceso a las economías de escala.

DEBILIDADES. –La visión equilibrada de lo que somos.

1. No tenemos clara orientación estratégica.
2. Nuestras instalaciones y/o equipos son obsoletos.
3. Nos falta a profundidad  habilidad gerencial y talento.
4. Nos falta algunas competencias clave o competencias operativas.
5. Tenemos un pobre historial en aplicación de planeación estrategia.
6. Estamos plagados de problemas internos de funcionamiento.
7. Estamos retrasados en Investigación y Desarrollo.
8. Tenemos una estrecha línea de productos.

OPORTUNIDADES. –Son las circunstancias favorables para el éxito de tu negocio.

1. Hay otros grupos de clientes que podría servir para relaciones comerciales.
2. Hay nuevos mercados o segmentos de mercado para entrar.
3. Podemos ampliar nuestros productos/servicios de línea para satisfacer necesidades.
4. Podemos diversificar los productos relacionados.
5. Podemos controlar la subcontratación o el suministro (integración vertical.)
6. Las barreras comerciales están abriendo los mercados extranjeros a nosotros.
7. Nuestros rivales se están volviendo complacientes.
8. El mercado está creciendo más rápido que en el pasado.

AMENAZAS. –Las circunstancias desfavorables para tu negocio, que no debes ignorar.

1. Competidores extranjeros están entrando en el mercado a bajo costo
2. Las ventas de productos sustitutivos están aumentando.
3. El mercado está creciendo más lentamente de lo que esperábamos.
4. Hay cambios adversos en los tipos de cambio y/o las políticas comerciales.
5. Requisitos reglamentarios, legales, impuestos se están tornando onerosos.
6. Somos vulnerables a los cambios en el ciclo económico o recesiones.
7. Nuestros clientes y/o proveedores están disfrutando cada vez mayor poder de negociación.
8. Las necesidades y gustos de los clientes están cambiando en direcciones lejos de nuestros actuales conocimientos.

Interpretando el análisis FODA de tu negocio;

1. Para cada elemento de Fortalezas y Debilidades, emplea criterios “En desacuerdo”, “Neutral”, “En acuerdo” y asigna valores como sigue:
a) Dar 1 punto por cada “En desacuerdo”
b) Dar 2 puntos por cada “Neutral”
c) Dar 3 puntos por cada  “En acuerdo”

2. Amenazas y oportunidades, emplea criterios como “No”, “Puede ser”, “Si” y asigna valores de la siguiente forma:
a) Dar 1 punto por cada  “No”
b) Dar 2 puntos por cada “Puede ser”
c) Dar 3 puntos por cada “Sí”

Determina el Total de puntos en Fortalezas, súmalo al total de Oportunidades.

Suma el total de puntos en Amenazas ahora súmalo al total de Debilidades.

Ahora calcula tu base estratégica
Sumando (Fuerzas + Oportunidades) menos (Amenazas + Debilidades)

Lo adecuado es que la suma de (Amenazas + Debilidades) sea menor y que siempre tu base estratégica sea positiva siempre. Recuerda que los elementos aquí mencionados son de ejemplo, claro que pueden afectarte pero cada empresa es distinta y está en un mercado diferente; dos negocios del mismo giro y tamaño pueden afectarles variables distintas si uno está en la frontera con estados unidos y el otro en Brasil.

En resumen.
Hacer un análisis FODA es la mejor acción para determinar en estado de tu negocio e indica la dirección óptima para el futuro.

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Acerca de Daniel Jimenez

Ingeniero Industrial, Máster en Dirección y Gestión de la Calidad. Con gusto comparto mis experiencias y conocimiento sobre Sistemas de Gestión aquí. Me especializo en aportar soluciones a líderes de sistemas que quieren obtener mejores resultados de sus proyectos de implementación, mejora o auditoría, Clic Aquí Para Conocerlas Hoy.

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3 comentarios

  1. Johnny Gonzalez

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