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Ideas y acciones para sacar adelante tu negocio en el 2012.

Ir con la señora que lee las cartas para visualizar éxito de tu negocio en el 2012, no creo que ayude mucho sobre todo en época de crisis donde lo que se requiere son acciones que generen resultados; lo correcto es emprender un plan de empresa con las acciones necesarias y disciplina para llevarlas a cabo, se trata de tomar las oportunidades de negocios que trae el nuevo año y no dejarlas pasar.

Plan de empresa 2012
Foto por wirewiping

Un buen plan de empresa considera las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que puede tener tu negocio (FODA) ante determinada circunstancia (mercado actual); un plan puede desarrollarse en tres fases: (1) antes de hacer e implementar, (2) acciones durante el plan, (3) evaluación del desempeño.

Si aun no sabes que acciones implementar en tu plan de empresa 2012, estos puntos pueden aportarte alguna idea.

Acciones antes de hacer el plan de empresa.

• Comprender la necesidad de tener un plan de mejora y comprometerte con su realización.
• Recopilar información para su análisis; tus ventas anuales y resultados financieros es la primera información para analizar.
• Indagar en tu medio: proveedores, cámaras u organismos, ¿Qué hay para el nuevo año?
• Ten en claro las fortalezas, oportunidades, debilidades y las amenazas para iniciar el 2012.
• Diagnóstico de punto de venta: evaluar servicio, imagen, capacidad de respuesta.
• Estudio de mercado… ¡conociendo a mis clientes y a mi competencia!
• Realiza un presupuesto de ventas, si fabricas incluye el costo de producción.
• Planifica métodos y formas de revisar, controlar y reducir tus costos.
• Lista de objetivos…deja un espacio para los sueños.
• ¿Cuál será tu estrategia de precios?
• Hacer tu cuadro de mando de indicadores y planificar su revisión.

Acciones que pueden contener el plan.

• Emprende acciones sobre la satisfacción de tus empleados, ¿están contentos?
• Revisa mensualmente tu presupuesto de ventas y gastos.
• El hábito diario de administrar el flujo de efectivo es sano para los tiempos de crisis.
• Tus procesos: evalúa su rapidez, costos y calidad.
• Mejorar la calidad del servicio.
• Implementar la mejora de imagen, merchandising, orden y limpieza en tu local.
• No abandones tu plan de marketing.
• Introducción de nuevos productos y servicios, nuevas formas de comercializar.
• Ejercitar siempre el musculo de las ventas… ¿te compran o vendes?
• Introduce tu empresa a una red social.
• Haz un blog de empresa para marketing digital y relaciones públicas.
• Evalúa y mejora constantemente la satisfacción de tus clientes.
• Asiste a cursos de capacitación al menos dos veces en el año.
• Mejora los resultados de indicadores en tu cuadro de mando.
• Acciones para la seguridad y la salud de los empleados y la empresa.
• Inscribete en una cámara o asociación de pymes.
• Define fuentes de recursos financieros de ser necesario, no veas a los bancos.

Después de la ejecución del plan.

• Evaluar resultados generales, un análisis de razones financieras ayuda.
• ¿Se cumplieron todas las metas planteadas en tu cuadro de mando?
• ¿Tienes nuevos clientes?, ¿perdiste clientes?
• ¿Aumentaron los ingresos?
• ¿Te has posicionado en la mente de los clientes?
• ¿El personal sufrió accidentes?
• ¿Los costos han bajado?
• ¿La rotación del personal bajo?, ¿están contentos?
• ¿El flujo de efectivo es constante y pasivo?
• ¿Se ha generado una cultura agradable de trabajo?
• ¿Los clientes identifican el buen servicio?
• ¿Estas libre de problemas legales y reglamentarios?
• ¿Aun tienes tu empresa?

Es verdad que en época de crisis el dinero no abunda y las ventas se contraen, pero es mejor inicia siempre un nuevo año con plan de acción formal que nos ayude a tener en claro los mecanismos del éxito.

¿Qué acciones implementaras en el 2012?

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Acerca de Daniel Jimenez

Ingeniero Industrial, Máster en Dirección y Gestión de la Calidad. Con gusto comparto mis experiencias y conocimiento sobre Sistemas de Gestión aquí. Me especializo en aportar soluciones a líderes de sistemas que quieren obtener mejores resultados de sus proyectos de implementación, mejora o auditoría, Clic Aquí Para Conocerlas Hoy.

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